从8月末的近3000元/瓶已降至如今2000上下,但足以让之前高价入手的炒客血本无归

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“超市排起长龙,上架一秒抢空。出门倒手黄牛,经销商家囤酒。”

放量之后仍有庄家秒赚,控价之时也有炒客巨亏。经过一系列改革和调控措施,目前飞茅价格的确从高位时的近3000元/瓶降至2000上下,虽然距离1499元的官价仍有段距离,但足以让之前高价入手的炒客血本无归,有炒客向媒体透露亏了300万。JUJ

这是“李保芳时代”面临的挑战。

由于茅台酒的品质与名气受到众多人的追捧,黄牛在不久前还考炒茅台赚的钵满盆满。然而近期茅台董事长李保芳明确表示,对于黄牛搅局助推酒价疯涨不会再熟视无睹。目前飞天茅台价格从近3000元/瓶降至2000上下,足以让之前高价入手的炒客亏本。有炒客向媒体吐槽,这次调价控价已经让其损失了接近300万。JUJ

9月19日,象征国货品牌的“贵州茅台”随长征十一号运载火箭,在酒泉卫星发射基地腾空而起,其中一枚编号为“OHS-3B”的高光谱卫星被命名为“飞天茅台星”。也正如当下紧跟飞天茅台的紧俏与火热,茅台集团既定的千亿宏图也在步步逼近。

相关报道显示,尽管天猫和苏宁均在严查刷单、追踪物流以及全方位数字化监控方面拿出了科技杀手锏,仍有大小庄家想出各种抢货对策,雇人抢货分提成成为重要手段,而出货渠道在圈里并不难找,几分钟就能靠差价赚几百块的现象并未消失。JUJ

茅台董事长李保芳的烦恼

年初以来,飞茅价格一路飙升,中秋前一度涨至3000元/瓶,轻轻松松养肥了一大批黄牛、炒客和经销商。此次打通线上电商渠道一度被解读为茅台控价战的关键一步。之前茅台董事长李保芳就明确表示,对于黄牛搅局助推酒价疯涨不会再熟视无睹。JUJ

话说归说,事还得做。对新当家人李保芳来说,颇为矛盾地是,茅台既有展望全球做世界高端白酒的野心,还要考虑“亲民”和国内老百姓人人都能喝上平价茅台酒的初心。

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9月21日,茅台集团公司、股份公司在北京召开外部董事座谈会。李保芳在会上明确提出,年内完成“市值破万亿、股票破一千、销售收入破一千亿”的目标。

茅台是怎么炒起来的JUJ

这让继任董事长还不到一年半的李保芳也有点坐不住,时不时就出来喊话。整个9月,在外部媒体描述中,李保芳主要做了三件事:“开会”、“暗访”、“交新朋友”。

茅台的价格高一方面也是它的酒的质量真的是比较好,喜欢这种口感的人比较多,而且即使在天价的情况下,它们依然有着很大的市场,这也表明了人们是有这方面消费需求的。所以炒茅台的利润空间也比较大。另一方面我国本身就有着悠久的白酒文化,大多数人是在品味白酒文化,而且随着高端白酒市场的不断扩张,人们对于茅台酒的需求变得越来越高,因此也导致了茅台酒甚至于出现了脱销的情况。于是有人开始收藏茅台。收藏风潮一盛行,茅台酒价格自然是一路飙涨。JUJ

其实对经销商,李保芳也说过类似强硬的话,“极少数经销商推波助澜,阳奉阴违,以为到了‘利润收割期’,主张放开市场调控,赚取的利润达到了几百还不满足,像贩毒一样疯狂。”他在2017年的一次会议上讲。

但与此相悖的是,此次电商平台仍然不乏投机倒把的庄家现身,而且利润不薄。JUJ

不过,有不少民众却对此不以为意。毕竟,飞天茅台的高价依然摆在那里。作为公司的掌舵者,李保芳自然痛恨不守规矩的经销商和那些从中捞油水的黄牛,更何况,二者有时还难辨“雌雄”。

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稳才能保证目标实现。早在2016年,刚从白酒业低谷中走出的贵州茅台,就将“千亿集团”的愿景谋划为“酒业收入750亿,多元化板块250亿”。时任董事长袁仁国并不大自信地把期限定在了2020年。

这也意味着,靠“茅台酒”单一品牌提振业绩,在未来是有天花板的。上市公司2018年报中,总营收736亿,其中茅台酒占655亿,系列酒81亿。2019上半年营收394亿,茅台酒占348亿,系列酒46亿。

渠道,是以强硬、铁腕着称的李保芳颇为头痛的地方。而仰赖茅台活的较为滋润的大小渠道商们,也最先领教了李保芳的强硬风格。

9月13日,正值中秋,李保芳“暗访”六盘水市一家专卖店时讲:“茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的,请不要做‘黄牛’,不要非法倒买茅台酒。”

理想常是美好的,现实却总是骨感的。物美超市售酒海报“呼天抢地”,但从目前盛况看,即便小部分人以1499元买到了平价茅台,但这些“幸运儿”有不少转身就给了高价收购的黄牛党。

不过,目标并不算新目标,倒更像是对前任留下遗产的“老生常谈”。李保芳称这是一次“务虚会”,从会议内容看,他主要做的还是“敲敲桌子”、“拍拍肩膀”、“定定基调”——“目前公司管理仍存在一些问题;明年我们要开展基础建设年;要居安思危,要行稳致远”。

“物美与茅台不是一般的生意合作,而是重要的战略合作伙伴。”李保芳在当初的座谈会上称,在中秋、国庆即将来临之际,双方要共同努力,让老百姓喝到放心、平价的茅台酒。

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