国产软件出海记

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对于万兴科技来说,收购亿图软件有着扩充产品品类、强化国内市场布局的用意。对于亿图软件来说,万兴科技在海外有丰富的渠道资源,品牌、市场、运营优势突出,借助万兴科技的能力与资源,亿图软件可以快速走向海外。

我们整个网站一天是超过100万独立的访客,在Alexa的排名是在700多名,在全球是应该超过了很多国内的非常知名的一些大的银行网站等等。

吴太兵称,回师中国的重要原因是国内市场正逐步成熟,国内市场有了三个变化。首先是大环境在向正版化演进,消费者有了付费意愿。从软件来讲,很多年前消费者很少为音乐、游戏或电子书付费,但现在游戏、电子书、音乐很难再免费下载。作为虚拟应用里最重要的产品,软件也应该是付费生态。移动支付的发达使得支付更加便利,这些在共同助推中国软件产业的发展。

我们目前的产品,包括这种防火墙、上网行为管理,这些在我们“一带一路”的相关国家其实都非常受欢迎,包括我们定义的一个品类叫上网行为管理,以前可能只有国内有,但是我们后面发现,在我们拓展的很多“一带一路”的国家里面,也非常受欢迎。

万兴科技扩充品类

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国产软件替代进口的口号已有多年,在国内版权意识成熟、消费者付费意愿增强、贸易环境剧变等因素的倒逼下,国内软件企业也迎来了最好的时机。

到目前为止,万兴科技已经有十多款几大类的产品通过互联网销售到海外,公司也于2018年登陆资本市场,成为A股唯一一家以海外销售软件为主营业务的软件类上市公司。

5月30日,万兴科技(300624,SZ)公告称,完成现金收购亿图软件51%股权,亿图软件成为前者纳入合并报表范围的控股子公司。两家公司的共同点在于同为软件公司,不同点是万兴科技主要产品包括数字创意、办公效率、数据管理三大类,主要市场在海外;亿图软件主要产品为亿图图示以及思维导图(MindMaster)等产品,主攻办公效率领域,主要市场在国内。

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细看下来,万兴科技现有办公软件产品PDFelement主攻文档处理领域,与亿图软件在办公软件领域形成互补,产品线得到丰富。

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吴太兵称,进口替代过去是复制,但多年以来随着基础产品发展和应用多样化,很多进口替代产品已经远远超过了要替代的产品本身,这是软件行业弯道超车的具体体现。

从二级市场来看,2018年软件服务行业业绩整体良好,在细分板块中,金融科技、医疗IT和云软件依然是亮点,业绩增速分别为25.4%、20.6%和18.3%。

这也使得万兴科技能够成为一个平台,能够帮助国内中小型企业出海。万兴科技组建了全球化运营与服务平台,来帮助中小企业走向海外。

中信证券首席计算机分析师
张若海:2019年比较确定的应该是场景的人工智能,再加上5G商用的预期,有一个很核心就是在政策的推进下,其实2019年的5G商用,在基础建设是可能会超预期。

“万兴是一家以消费类软件研发和销售为主业的公司,我们十多年来一直在面向全球市场推出各种消费类软件产品。”吴太兵称。

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其次,软件产品本身形态也在发生重大变化。过去大家对软件的认知是PC端的软件,今天软件形态已经由纯粹的软件变为软硬件结合。消费者消费手机时其实在消费软件,软件也会服务化,向硬件和服务转身,盗版的难度变大。

根据2018年年报预告数据,业绩增长较快的软件业上市公司分别是:高伟达2018年业绩同比预增209%,科大国创同比预增185%,中科创达同比预增124.2%。

财务报表显示,2016年及以前,万兴科技绝大部分营收来自于海外,2017年、2018年两年,万兴科技境外收入占营收比例分别为97.06%和94.14%。

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万兴科技主要产品包括数字创意、办公效率、数据管理、物联安全四大类,主要市场在海外;亿图软件主要产品为亿图图示以及思维导图(MindMaster)等,主要市场在国内。

国产软件板块走势突出 关注5G商用背景下软件业机会

再者,最根本的一点是,中国开始作为世界上重要的经济发展力量,中国过去在创新、知识产权上依赖别人,但现在这些领域已经成为经济发展的重要来源和力量,中国在5G、高铁上的成就有目共睹,中国也开始成为细分行业的龙头力量。

中信证券首席计算机分析师
张若海:截至目前披露数据来看,在2018年已经披露的这些龙头的公司,我觉得整个软件板块是比较平稳的。

当进口替代不再只是口号

新机会?国产软件纷纷赶去国外上架 有公司半年收入2个多亿

万兴科技董事长吴太兵近日对记者表示,收购亿图软件有三重意义:一是这项收购是万兴科技横向发展、扩充品类、做宽产品线战略举措的具体落地;二是这项并购对行业来讲是一个合纵连横、抱团出海的经典模式;三是在大的时代背景下回师中国,真正实现软件行业国产替代进口。

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“类似于亿图这种规模的企业在中国并不少见,经过多年发展,他们在技术、产品层面沉淀了很多,但是发展到一定阶段就会有瓶颈。万兴科技有全球化网络和内部营销系统支撑,我们有能力赋能更多的中小型软件企业。”吴太兵称。

2018,这块的营收将近1000万人民币,而且我们现在每个月用户的增长都非常快,现在每个月的营收都是50%以上增长。

中国企业连横出海

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值得注意的是,国产替代进口的口号并非第一次提出,最为典型的是去IOE计划,即去掉IBM的小型机、Oracle数据库、EMC存储设备——可这正是大型公司信息系统的标配。到今天,国产软件和进口软件有哪些差异?

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对于万兴科技来说,收购亿图软件不仅是扩充产品品类这么简单。作为一家主要业务在海外的公司,收购亿图软件也是万兴科技回师中国的重要举措。

国产软件出海记:从工具出海到服务出海

万兴科技与亿图软件的联姻对于软件行业的意义在于,国内软件公司将合纵连横,抱团出海。中国软件、特别是自主知识产权软件体量非常小,整个行业的共同特征是企业多,但是企业整体规模不大,大型软件公司非常少见。

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